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在男裝經(jīng)營中,想還價(jià)的顧客比比皆是,大家都想以更低的價(jià)格購買到心儀的男裝。男裝價(jià)格對于經(jīng)營有很大的作用,只有正確處理好價(jià)格問題才能讓男裝加盟店的經(jīng)營更加合理,才能保證盈利。那如何處理好還價(jià)這個(gè)問題呢?需要考慮哪些問題呢?
一、利用對比
針對顧客還價(jià)心理,男裝加盟店主可以用售價(jià)對比、性價(jià)比分析這樣的方法,讓顧客明白在本店購買的服裝,價(jià)格已經(jīng)最優(yōu)惠,性價(jià)比最高。
二、堅(jiān)定信念
不要因?yàn)橄胭u出去衣服就各種遷就顧客,在顧客的合理范圍內(nèi)可以做出讓步。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以對男裝價(jià)格持“抱定不放”的態(tài)度,讓顧客明白選擇這件衣服不僅僅是因?yàn)檫m合他,而且這件衣服也非常有價(jià)值。在售賣中要時(shí)刻保持對自己的男裝質(zhì)量和性價(jià)比的自信,讓顧客感到自己選購的男裝有“尊嚴(yán)”。就像人的忍耐度有底線一樣,男裝的最低售價(jià)也是這樣的道理。一旦顧客意識到這點(diǎn),是不會再有過多的糾結(jié)的。
三、分析顧客
在售賣中會遇到一種大家都受不了的顧客,就是為了價(jià)格不顧一切,這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)表現(xiàn)出對顧客的不滿。有些顧客非要想用一個(gè)遠(yuǎn)比常人更低的價(jià)格購買才消停,也許那個(gè)價(jià)格已經(jīng)超出了銷售的底價(jià)。在不急于銷售的時(shí)候,遇到這樣的顧客就讓她提早閉嘴,沒必要跟這樣死纏爛打的顧客多講。
四、樹立良好店鋪形象
當(dāng)顧客一直在討價(jià)還價(jià),就會被別的顧客看見,其他人也會受到影響,有的可能會覺得特別煩,有的可能就會跟風(fēng)而去,無論哪種對于店鋪的影響都是不好的。不但在經(jīng)濟(jì)收益上受到損失,店鋪形象也會有影響。
在男裝加盟店的經(jīng)營中一定要懂得處理這種顧客,巧妙運(yùn)用方法規(guī)避,只有處理好這個(gè)問題,才能讓男裝加盟店的生意更好。虎豹男裝統(tǒng)一定價(jià),讓您沒有后顧之憂。加盟虎豹男裝,輕松掙大錢!