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男裝加盟店的銷售業(yè)績不佳的外在原因已經(jīng)了解之后,我們一起來解決內在原因。只有明白個中原因,一個解決,才能真正做好男裝加盟店的業(yè)績。
一、貨品原因
1、暢銷款斷貨
暢銷款補不到貨或者是斷碼嚴重,這個時候其實是最難的,就算去總公司補貨也來不及了。那就需要開發(fā)與暢銷款同款的賣點,可以進行重組搭配銷售,找到可以替代的近似款作為替補。
2、備貨不足
上貨之后要在短時間內做完新款的搭配,最好是3天之內,根據(jù)FAB銷售法則進行搭配。然后根據(jù)銷售一周的情況進行補貨。特別是在需要搞活動的時候,一定要備貨充足,只有這樣保證銷售做的好的時候,也有充足的貨品支撐。
二、店長能力
店長是代表一家店鋪表整體的形象,所以一定要有過硬的能力,能夠隨機應變各種事務,所以需要不斷培訓提升店長的能力,以達到控制全局的水平。店長需要注意的是店鋪人員的調動,在合理的安排中保證人員穩(wěn)定,讓店員更加的有歸屬感。
三、導購問題
1、狀態(tài)不好
如果導購狀態(tài)不好是會直接影響銷售的,這個時候作為店長就應該了解情況,是工作原因還是生活困擾,然后進行溝通,讓她調整好狀態(tài)。
2、庫存不熟
如果對庫存不熟,就會在顧客詢問的時候不能及時回復。這個時候就需要對庫存定時進行考核,在交接班的時候匯報庫存的具體情況。
3、銷售能力不佳
如果是導購的銷售能力的原因,就要進行不斷的培訓,提升導購的搭配能力、溝通能力、提升專業(yè)知識,店長要組織現(xiàn)場培訓導購對顧客的銷售或者導購間進行實際銷售的模擬。
業(yè)績都是做出來的,有問題解決問題,不是一味的混日子,也不是抱怨就可以實現(xiàn)的,不斷總結銷售中業(yè)績不能增長的原因,不斷的克服并解決,才能最終做好男裝加盟店的業(yè)績。其實,說起來可能很容易,做起來卻不是那么簡單。加盟虎豹男裝,我們有專業(yè)的團隊為您提供各種銷售培訓,虎豹男裝總結了29年的銷售經(jīng)驗,只為等您的加盟!